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TwoJeys Villa. Casi un “Gran Hermano” con 30M en audiencia.

Un verano de ensueño en la Costa Brava que se convierte en una campaña para enmarcar.

Esta entrada de blog no va a repasar los datos de Engagement o Earned Media Value de lo que la “trope” de colegas de Margarit y Biel arrastraron a la Villa que brandearon este verano. Los datos de audiencia son impresionantes, de hecho seguro que si repasamos los cálculos, nos hemos dejado seguidores de redes que no hemos monitorizado.

Vamos un sueño para las marcas y otra puerta abierta para el copy/paste. Lo más relevante de todo esto no es conseguir a todos los Influencers que visitaron o se alojaron en la Villa, sino hacerlo a coste de “dietas”.

En linea con lo que hemos ido apuntando en nuestras otras entradas, como business case es otra obra maestra que rompe con todas las reglas establecidas por la antigua y encorsetada publicidad. Esto es la nueva era, las tendencias que crean estas nuevas marcas son el camino a seguir. 

La estrategia que han planteado los fundadores de la marca Joan Margarit y Biel Juste ha sido la sensación del verano. Nadie en la franja de edad y estilo que busca la marca ha quedado sin saber de la Villa TwoJeys

Una Villa espectacular con un diseño Mediterráneo más propio de Menorca o Mikonos. Decoración con un gusto exquisito. Joyas desplegadas por el salón a disposición de l@s Influencers. Retos, challenges, bromas, risas, fiestas, juergas… y todo posteado, grabado y difundido por todo tipo de redes. Bueno todo, todo, igual no.

Con una audiencia de este calibre, acciones y personajes de nivel TOP, lo que no se queda en el tintero es… ¿Le ha salido a cuenta a la marca? Ya empezamos con BRANDING o VENTAS. Pues sí. 

Realmente nosotros no podemos ponernos la piel de ninguno de ellos y menos de los dos founders, pero lo que tenemos claro es que nos encantaría saber el rendimiento de la campaña en su conjunto. Pero rendimiento de verdad. Cuánto se ha gastado en total y cuánto se ha vendido es la cuenta de la vieja rápida. Y lo que sobra va a BRANDING. 

Estamos en el S.XXI. Tenemos móviles que quizás tengan más potencia y prestaciones que la nave espacial Apolo que fue a la Luna. Podemos medir objetos con tan sólo enfocarles con nuestra cámara de fotos y sin embargo, PAM! nadie sabe quién de tod@s los Influencers es el top ventas de la marca de joyas de moda. Ni tan sólo se sabe quién de los dos fundadores es el que tracciona más. Esto no va de seguidores, aunque es evidente que todo ayuda. Esto va de conversión, ni si quiera de Engagement. Un Like o un Comment no engrosa la cuenta de la empresa para pagar facturas, producción, logística, envíos o el comprometido packaging reciclado y de algodón de la marca. Lo que paga las facturas son las ventas que han conseguido durante el periodo de campaña y lo que venga después (long tail). Los rankings se crearon para evidenciar aspectos destacables: Audiencia, importante. Engagement, interesante. Conversión, clave.

Está claro que a partir de ahora, estos datos son de vital relevancia para poder tomar decisiones y campaña a campaña decidir con quién interesa más colaborar. Quizás a Biel y Joan les importe menos porque todos a los que invitaron son amig@os o amig@s de amig@os, además todo forma parte del espectáculo que habían programado. 

Pero las marcas que no tienen la posibilidad de arrastrar a más de 30M de audiencia a sus canales y a sus tiendas no pueden arriesgarse a fallar. El dato es clave. La venta es el dato. La visita es importante porque puede decirnos muchas cosas, pero la venta nos lo dice todo. 

Ahí es donde podemos empezar a analizar KPIs. Ventas, visitas, comentarios, likes, contenido… pero siempre a partir del ROIS (Return of Influencer Spend) del influencer.

Antes de acabar enumerando a los participantes de la TwoJeys Villa, quería también hacer mención a la campaña de lanzamiento de Neon Coco de Alex Moreno que hicieron algo similar en una villa de Los Angeles. Sin duda otro caso a analizar y, tal vez, más interesante desde el punto de vista de rendimiento teniendo en cuenta el dineral que se gastaron.

Algunos de los inquilinos de la Villa:

– Joan Margariit – 127K

– Biel Juste – 225K

– Jessica Goicochea – 1,3M

– Xbuyer (youtube 5millones) 

– Hermano Xbuyer (1 millon instagram)

– Alex Huertas (cofounder Northweek) – 1,4K

– Joan Pala- 226K

– Gigi vives – 

– Nil Ojeda (3/4 millones youtube)

– Manu Rios (5 millones insta, 3 millones youtube)

– Marc forne – 414K

– Sergio Carvajal – 1M

– Alex Domenec \ hermano de Dulceida – 393K

– Dulceida – 2,8M

– Albapaulfe – 1M

– Danielillescas – 1M

– Bycalitos – 250K

– Albamiro – 126K

– Ariadnatb – 207K

– Martalozanop – 866K

– Lucloren – 264K

– Teresaandresgonzalvo – 580K

– Gotzonmantuliz – 766K

– Albertmullor – 112K

– Alex Boisset – 115K IG / 105K YT

– Mikel Boisset – 135K IG / 

– Martimiras – 474K

– Alexchiner – 297K

– Jorgegoorgo – 950K

– Ninauc – 801K

– Ricki Puig

– Abel Rincón – 21K IG /   43K YT