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Tips para negociar con Influencers y conseguir mejores condiciones.

Algunos hacks contrastados para conseguir que Influencers TOP accedan a colaborar contigo rebajando mucho el precio.

Retomando los blogs del Vendfy™ · e-Commerce Lab, hoy vamos a intentar ayudarte a negociar mejores condiciones con Influencers, agencias o managers.

Antes de empezar hay que tener muy claro que lo más importante es poder crear relaciones a largo plazo con los Influencers que más valor (y retorno) aporten a tu negocio, siempre con honestidad y buenas prácticas.

Algunos de los tips que comentaremos a continuación pueden parecer un poco “agresivos” para ciertas situaciones, pero eso no quita que sean efectivos.

Vamos a simular un journey entero desde el primer email hasta el cierre de la colaboración para que puedas hacer copy-paste. Obviamente no será así en todos los casos, pero puede orientarte bastante.

Te recomendamos usar un CRM como Hubspot que te permita ver quién lee tus emails.

1. Primer contacto: conseguir una respuesta

Muchas veces cuesta mucho que algunos perfiles te “den la hora” cuando quieres colaborar con ellos, sea por el motivo que sea. Es por eso que es imprescindible que el primer contacto sea atractivo y tenga gancho suficiente.

El objetivo en este caso será básicamente conseguir que te respondan a tu correo. Y te preguntarás ¿cómo hacerlo? Lo mejor es dar poca información, no hablar de presupuestos ni de acciones específicas. ¿Verdad que no invitas a cenar el primer día de conocer a una persona que te gusta? Pues aquí igual. Lo primero es generar interés en el asunto dando poca información (por ejemplo “Una campaña diferente”).

Lo más efectivo es que en el primer párrafo personalices el mensaje un poco, hablando de el porqué crees que una colaboración sería beneficiosa para ambas partes. Haz referencia a la audiencia del Influencer, a que los productos les van a encantar etc. Ojo no seas demasiado “pelota”. Hazlo con elegancia.

En el segundo párrafo haz referencia al tipo de campaña que tienes en mente, sea Black Friday, el día de la madre o una venta flash especifica que te has inventado. Además, y esto funciona extremadamente bien, plantea dar a tu campaña un componente social (por ejemplo donar un % de las ventas a X ONG, asociación etc) y comunícaselo al Influencer. De esta forma puedes venderle “la moto” de que la campaña no es solo para ganar dinero sino que tiene algo más. Además de quedar bien el Influencer, te dará una imagen muy buena de cara a tus compradores y por supuesto estarás haciendo del mundo un lugar mejor. Eso sí, si lo haces, cúmplelo.

En el tercer párrafo cierra con una frase que incite a responder como por ejemplo “esperamos tu respuesta, seguro que juntos podemos marcar la diferencia”.

2. Segundo contacto: generar aún más interés

Una vez nos hayan contestado (que casi seguro lo harán todos, agencias incluidas), les haya gustado la propuesta solidaria y tu negocio, es hora de poner la carne en el asador (aunque no toda, depende de la respuesta).

Si están muy entusiasmados con la campaña y parece que ya están incluso montándosela en su mente, explícales todo lo que quieres hacer, cómo y cuándo.

Si solamente te piden más información de una forma más rancia, hazles 5 céntimos de lo que tienes en mente pero no des toda la información. En este caso es mejor pedir feedback y que digan ellos qué se puede hacer.

En ninguno de los dos casos hagas referencia al budget limitado y escaso que, probablemente, tienes. Retrásalo al máximo.

Cabe la posibilidad de que directamente te pidan el presupuesto antes de seguir. En este caso no hay más remedio que cambiar la estrategia.

3. Tercer contacto: términos y condiciones

Ahora sí que toca poner todas las cartas sobre la mesa. Probablemente la campaña ya esté bastante cuadrada y solo falte ultimar algunos detalles (elección de producto, fechas etc).

Una de las mejores estrategias es aprovechar que la campaña es solidaria para rebajar los precios, haciendo referencia a que el objetivo también es poder aportar tu granito de arena y que no se queden la mitad ellos. Esto solo en una línea, no justifiques nada, solo déjalo caer.

A partir de aquí solamente falta que les describas exactamente las acciones que quieres realizar, los timings y los productos que puedes enviarle al Influencer.

Si tu campaña no es solidaria no te preocupes, al final de esta “chapa” de blog de solo texto encontrarás algunos tips.

4. Cuarto contacto: cierre de la campaña

Hemos llegado al final del journey. Puede que hayamos triunfado y tengamos un buen deal en la mesa o puede que no haya servido de nada todo este paripé. Pero lo que sí que está claro es que si lo que primero haces es preguntar precios, acabarás pagando pan a precio de caviar.

Todo cerrado y empaquetado, es momento de enviar el producto y dejar que el Influencer o la agencia haga su magia.

5. Otros hacks efectivos

Para terminar, explicaré algunas estrategias que suelen funcionar si decides no hacer una campaña solidaria (que realmente es lo más habitual).

El primero es, cuando te pasen los fees, decirles que claro, como es la primera vez que trabajas con ellos quieres hacer una prueba de dos o tres stories para ver si a su audiencia le gusta el producto y la propuesta de valor. Suelen picar.

Otra opción es, una vez estemos en el tercer contacto, pedir reports de métricas de campañas anteriores. Pero no pantallazos de likes, engagment y reach, no. Pedimos métricas de conversión para poder hacer los números pertinentes. Esto es una manera de que, como ni los tienen ni te los van a dar, te dan argumentos para poder rebajar los precios.

Por último también podemos intentar buscar en el perfil del Influencer colaboraciones con competencia y, si tienes suerte y hace poco que ha hecho algo, lanzarles el mensaje de que no va a ser tan efectivo porque será menos creíble el mensaje.

Eso es todo por hoy. Como he comentado antes es importante ser honesto y actuar de buena fe. Espero que te haya servido, a nosotros nos ha funcionado muchísimas más veces de lo que parece.