Español
Crea tu cuenta gratis

Maria Pombo, Popa y un repaso a los medios.

Todo sobre las sandalias y alpargatas más influyentes de este verano.

Este verano nos ha dejado un sabor de boca extraño a todos. La verdad es que no ha sido un verano “habitual”. De todas formas y pese a todo el chaos en el que nos hemos visto inmersos, hay cosas que no cambian. Verano, mar, playa, frescura y, como no, alpargatas.

Las alpargatas han pasado de ser una pieza básica a una prenda must en la mayoría de armarios de toda chica y chico. En este caso nos centraremos en las más “influyentes”.

Y como en Vendfy™ nos encanta analizar todo lo que podemos, pues hoy le ha tocado a Popa, marca de calzado con una trayectoria muy de Digital Native Brand, que ha fichado a María Pombo para esta temporada de verano 2020 y ha renovado para otoño.

Una estudiada campaña de redes sociales en los que encontramos hasta 15 modelos diferentes que se ajustan a los estilos y preferencias de las más exigentes. Simples para el día y más sofisticadas para lucir en ocasiones especiales.

Así que sin datos ni de la marca ni de María Pombo, pero teniendo en cuenta las acciones que hemos visto en algunos medios como InStyle, MarieClaire, Woman, Glamour entre otros, vamos a tirarnos a la piscina a interpretar algunos de los aspectos más importantes de esta colaboración de Influencer Marketing. 

Primero nos llama poderosamente la atención las diferentes estrategias que tienen los diferentes medios para afrontar una nota de prensa (teóricamente gratuita). In Style publicita un modelo, el mismo que aparece en una fotografía de María en Instagram y crea un enlace a la alpargata en cuestión. Buena estrategia si tanto el medio, María y la marca supieran cuantas ventas ha generado la visualización de ese artículo y posterior link a la web de la marca. 

Existen métodos como las UTMs o enlaces rastreables pero estos son sólo fiables si se compra justo después del primer impacto. Si el cliente se va, vuelve a entrar por Google o enlace directo días más tarde y compra… ¡ZAS! Una venta “orgánica” no orgánica más perdida en este laberinto de la atribución.

Ni Maria Pombo , ni el medio ni la marca sabrán de donde proviene realmente ese nuevo usuario comprador. Uno de muchos casos que no se podrán replicar ni explotar. Por suerte ahora no tiene porque ser así.

Lo que creemos que es más justo para este triángulo fashionista Medio-Marca-Influencer y en general para todos, sería que todas las ventas se trackearan para ver de donde proceden… De esta forma, gracias a la nota de prensa de un medio de comunicación podríamos determinar qué ventas, calidad y retorno tiene esa acción. ¿Te imaginas que el medio vende más que la Influencer? Podría ser perfectamente.

Como piensan que esa respuesta a día de hoy no se puede contestar, la estructura de los medios de comunicación en su gran mayoría no ha evolucionado de los famosos artículos, reportajes, notas de prensa, anuncios… Un modelo de negocio desfasado para los Influencers de antaño. Porque sí, los medios son los Influencers de antes de que existiera el término siquiera. ¿Habría ganado más dinero InStyle con un modelo de retribución a performance? Seguro.

En el otro lado de la película, está el papel de la Influencer. En la mayoría de casos similares se pacta un fee más unas comisiones de ventas de los zapatos de la colección que apadrinan con códigos de descuento o acciones similares para intentar demostrar luego las conversiones que ha generado. Eso en el mejor de los casos. 

Pero, otra pregunta… ¿Y si Maria Pombo genera más ventas de los modelos que no apadrina que los que apadrina? (Insistimos que no sabemos el trato particular y reiteramos que estamos especulando).

Pues nada que la Influencer no pilla y la marca se cree que esos modelos se venden de forma orgánica. Pues no. Seguro que Messi vende un sin fin de productos de Adidas que no son marca Messi. Pero… ¿Sabe él cuántos? ¿Cobra por ello? Pues lo mismo con Popa. 

Hasta hace muy poco no se podían trackear este tipo de KPIs. Estamos seguros que la tecnología que hace esto posible hará que se pongan a debate los modelos publicitarios. Creemos que tener un conocimiento en profundidad de los resultados hará que las colaboraciones entre Influencers y marcas suban como la espuma, se creen más fórmulas y sobretodo más justas para todos.

En Vendfy™ apostamos por una total transparencia entre todos los players de una campaña, proporcionando así la tecnología para responder a las infinitas preguntas sin respuesta de esta entrada. Esperamos que esta reflexión sirva para remodelar los sistemas de retribución de marcas e Influencers.