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Fakefluencers, Falsefluencers… ¿Funcionan? Sí, no, depende.

Las estrategas marketeros saben que deben invertir en Influencer Marketing pero no saben cuánto ni como.

Va, no me digas que no. Tanto si has empezado ahora como si llevas años en esto del Marketing de Influencers, seguro que seas el perfil que seas (menos Influencer claro) has oido en alguna parte o incluso tu lo has pensado o dicho. “Qué rabia de personaje, no quiero saber nada de los Influencers”. 

Pero quizás ese ha sido tan sólo el principio, la primera vez. Cuando alguien te pasó el contacto de una agente que era la mejor amiga haciendo de manager… pero ya ha llovido desde entonces, no seamos rencorosos.

Como todos los sectores y profesiones nuevas, no se sale con una manual debajo del brazo, es verdad que podría considerarse un híbrido entre las celebrities y la publicidad o los modelos y la prensa pero la verdad es que han creado un canal propio. Y tienen su estilo y sus reglas.

Uno que ya es un poco “cebolleta” en esto de la publicidad ha tenido que adaptarse y entender este sector. Inicialmente no creía que pudieran superar a los medios de comunicación tradicionales, pero, ¡Dios mío si lo han hecho! ¡Los han vapuleado! 

De hecho muchos medios se valieron de bloggers para seguir teniendo una audiencia digna. Es más, muchos de esos medios crearon blogs para entregárselos a los l@s blogger@s y así mantener su trocito del pastel. Una buena estrategia en el caso de revistas y periódicos que vieron cómo sus columnistas, en algunos casos, les superaban con creces. Coixets, Ristos, Buenafuentes, Iturriagas…

Y de ahí saltamos a Youtubers, los siguientes, para nosotros en la lista de Influencers… lifestylers, e-gamers, maquilladores, estilistas, cocineros o cocinillas y un sin fin de contenido narrado en primera persona por auténticos desconocidos que tras unos meses o años han subido como la espuma para situarse como las auténticas referencias para un público que pasa tres pueblos de la TV y que tan sólo consume contenido de la pantalla de su ordenador, tableta o móvil. Niños que siguen a otros niños para ver cómo juegan, abren paquetes de Lego o juegan a Minecraft. ¿Qué si son influencers? 

No sé pero algunos de ellos tienen más audiencia acumulada en sus videos que programas o cadenas enteras de TV. Y con todo el contenido audiovisual que se mueve hoy en día, donde la máxima es el video, el rey del content, todavía no tenemos ni idea de  dónde vamos a llegar. ¿Hemos tocado techo? Ni de coña.

Y para nosotros los siguientes en la lista son los Instagrammers. Así que nos centramos en estos. Al principio que la red era tan sólo un álbum de fotos, pues parecía que no sería para tanto. Pero a medida que la empresa, bajo la batuta de Facebook, ha ido incorporando funcionalidades, ha ido subiendo y subiendo como una de las redes sociales más potentes y con mayor penetración en los móviles de toda la población… casi al mismo nivel que lo hizo Facebook en sus inicios. 

Por cierto, nos lo hemos saltado porque nadie quiere ser Influencer en Facebook, o casi nadie. De hecho Instagram es LA RED FAVORITA DE LOS INFLUENCERS, aunque muchos de ellos vayan haciendo pinitos en otras como YouTube o TikTok. Insta se ha convertido en la reina de las RRSS. Se mueven en el mundo billones de dólares en campañas con Influencers, por lo tanto podemos dejar de pensar en una moda pasajera. Han venido para quedarse y derribar algunos de los muros publicitarios con más solera y tradición. Las marcas puede que se cojan al titular del blog, pero por poco que puedan empezarán a hacer campañas con ellos. No conozco ninguna gran marca que no haya probado un canal de venta nuevo este gran potencial de penetración.

TikTok la tocaremos otro día, todavía hay que reflexionar sobre algunos aspectos. Pero tiene pinta de ser una de las más potentes… esperemos a ver.

Las DNVB, o las marcas nativas digitales, como los son Hawkers, Meller, ActiCoco…. los utilizan junto con los Social Ads en muchas ocasiones como única estrategia de venta. 

Así que alrededor de este ecosistema se han comenzado a construir una serie de empresas que dan servicios a unos y otros para sacar más provecho a este nuevo canal. Agencias, empresas de análisis de datos, asociaciones para crear normas, herramientas… etc.

Y la pregunta es ¿cuándo yo ponía un anuncio en una revista gratuita local para promocionar mi restaurante o mi empresa de coches o mi bufete de abogados, buscaba branding o ventas?

Mucho se habla del branding en el MK de influencia. Pero no nos engañemos, al igual que la TV, todo lo que no se puede medir lo metemos en el saco de branding. Pero ahora la tecnología nos ha permitido medir y trackear las ventas que se producen en el mundo digital. Todo lo que tenga que ver con e-Commerce y MK de influencia ha nacido para ir de la mano. Son como marido y mujer. E-Commerce e Influencers. Unos arrastran su audiencia hacia el otro para generar lo que siempre queremos en cualquier negocio: vender.

Y si has llegado hasta aquí, no te queremos engañar, Vendfy™, nosotros, también vendemos, pero vendemos desde una perspectiva reflexiva que tuvimos hace más de un año queriendo resolver aquello que nadie había resuelto y era hacer de este nuevo sector un sector profesionalizado con nuevos estándares y perfiles dentro de las empresas. ¿Y cómo les llamamos? ¿Influencer Manager? ¿Influencer Trafficker? ¿Influencer Media Buyer? ¿Influencer Performance Analyst? Ni idea. El mercado pondrá sus condiciones y sus nombres.

Lo que sí está claro es que gracias a la tecnología, ahora podremos realizar campañas de Influencers en nuestros e-Commerce tal y como lo hacemos con Facebook Ads. Tendremos el dato que nadie nos proporcionaba: las ventas y no lo sabrá tan sólo la marca sino que la transparencia de la tecnología desarrollada también posibilita al Influencer el ver en tiempo real las interacciones y ventas que genera sus acciones en las RRSS en un panel específico.

Queridas marcas, ya no hay que ir a ciegas en vuestras campañas. Por fin podéis, mediante los datos, crear campañas con mucho valor y mayor retorno.

Querid@s Influencers, por fin podréis saber el impacto real que tiene cada una de vuestras acciones, optimizar vuestro contenido y mensaje y adaptar vuestro fee según más os convenga (fijo, fijo + variable..). Ahora toca jugar.

Así que… 3, 2 1, bienvenidos a una nueva etapa en el Influencer Marketing. Más profesional, más rentable y mucho más apasionante.

Nos vemos dentro.