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El Teatro del Influencer Marketing

En esta entrada de blog vamos a hablar de cómo vemos un sector al que la crisis de la pandemia le ha pegado varios palos: el teatro. 

Tenemos amigos y conocidos en el sector y la verdad que si no lo miras detenidamente no valoras de verdad el sacrificio y la profesionalidad que se merecen los actores y ores y actrices de teatro. Esto no es el cine ni la tele, aquí son de carne y hueso, así que son presenciales. Y eso tiene el valor de que cada día (y en muchas ocasiones 2 funciones al día) tiene que desplazarse hasta los teatros, hacer bolos y giras y estar siempre en plena forma y salud física y mental para exponerse a un público que ha pagado una entrada (y no siempre son baratas) para poder disfrutar de la verdadera esencia de la magia del teatro en vivo.

Bueno y este rollo, ¿para qué? Bien. Creo que el Influence MK puede utilizarse para casi todas las actividades económicas de venta de producto y servicios, online e incluso híbridos con el offline como hemos demostrado en otros blogs, como por ejemplo el de las series de Netflix (clica aquí si te lo as perdido) o el de los contratos deportivos de los famosos (con el ejemplo de UNIQLO con Roger Federer).

Así que vamos a visualizar las acciones que pueden realizarse, desde las más obvias hasta las más innovadoras. 

En el Costumer Journey del teatro está la difusión de la obra en cuestión. Ahí ya entra, como hacen en las series, una estrategia de escoger a los actores y actrices por dos variables: su calidad y su audiencia. Ahora ya no es suficiente tan sólo ser bueno o buena, además si tienes followers y fans que te siguen, resultas más interesantes para las productoras por la consiguiente potencialidad de compra de entradas. 

Es verdad que no toda la audiencia vive a dos manzanas del teatro pero si que puede haber 4 grupos de público dentro de esa audiencia potencial: los que están en la misma ciudad, los que están en los alrededores y los que no son público cercano que se dividen en dos, los que pueden llegar a plantearse venir y los que no. Para los que sin ser público cercano y se plantean venir, siempre cabe la posibilidad de apuntar hacia ellos ofertas muy concretas (según código postal, según nacionalidad…).

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Lo cierto es que me imagino que los actores podrían disponer de un enlace personalizado en la web de tickets del teatro sin necesidad de que fuera un código (que a nadie le apetece porque no queda muy atractivo) y con él tener algunos privilegios a la hora de tener la experiencia. Por ejemplo en la taquilla te identifican y te dan una foto dedicada con tu nombre o puedes tener la experiencia de conocer a los protagonistas de la obra. Ahora imaginad la viralidad que pueden generar tanto los actores y actrices como otros miembros de la compañía (director, técnicos, productores, etc) y ganar un extra gracias a las butacas recomendadas por cada uno de ellos. 

Por experiencia, muchas de las localidades que se venden, sobretodo los primeros días son atribuibles al círculo más íntimo de la compañía y aunque van disminuyendo a medida que avanza la obra, siguen cayendo ventas. Si es así ¿porqué no se cuida y se profesionaliza más este canal? ¿no tienen derecho los responsables de las ventas directas de una comisión? o preferimos regalar a la publicidad pura y dura las atribuciones de todo lo que pase en las taquillas (tanto online como presencial).

Sigamos, Una vez activado el canal de ventas a través de una buena estrategia de Influence MK, con la misma metodología se pueden crear muchas más oportunidades. También dependerá si tenemos o no agencia, si podemos utilizar otros influencers que no sean tan sólo el primer círculo de la obra, si tenemos presupuesto. 

Personalmente desde Vendfy™ pensamos que existen productos que aumentan la tasa de conversión en un porcentaje espectacular según su naturaleza, según necesiten de la opinión de alguien cercano o fiable. El caso del teatro, es uno de ellos. Existen más, pero este es uno muy claro. 

Pensemos que alguna de nuestras primeras espadas en el panorama de Influence MK, dígase Pombo, Manu Ríos, Jessica Goicoechea, Alexandra Pareira, Aida Domenech, Pelayo Díaz son invitadas al estreno de una obra de teatro en Barcelona, por ejemplo la de “Quina Feinada” de Roger Pera, actor polifacético conocido por su espectacular voz en doblaje siendo la versión española del niño de “Terminator”, Spiderman, Leonardo di Caprio, Matt Damon, y un sin fin de personajes…. en fin. 

Ese elenco de influencers pasándoselo genial y compartiendo lo que se han divertido y reído en la obra es puro oro. Ahora imaginad que esa recomendación no se quede en eso sino que se convierta en un negocio para tod@s. Los influencers van GRATIS a la obra, conocen a los actores, venden (con su recomendación) entradas y ganan una comisión por ello. Si esto funciona y se consigue vender más a que a través de la publicidad… ¿no es el Influence MK mucho más efectivo que la publicidad de toda la vida?

Y ahora viene la monetización de todo lo que salga en la obra y el folleto de mano haciendo de menú de merchandissing o de la tienda de la obra de teatro. Sí, señores, nos tenemos que adaptar y aprovechar de cada momento que tenemos a un potencial cliente delante. Imaginad que en el programa de mano tenemos una especie de escaparate con QR que apunta a un pequeño ecommerce donde puedes comprar objetos de la obra, merchandissing de la obra o experiencias relacionadas con la obra como una cena con el actor principal, una foto dedicada a quien quieras, una participación como extra en la obra… si los amigos de focus están por aquí leyendo seguro que estarán tomando notas. 

Porque existen UTMS en muchas de las recomendaciones que hacen los actores, pero en muchas ocasiones cuando sales de la sesión, la trazabilidad se pierde, y aquella intencionalidad de compra que no se materializa a la primera pasa a engrosar la cuenta del orgánico o la publicidad cuando se convierte y el utm ya no está presente en la compra. Así que injusto para quien ha llevado el tráfico y la compra a la taquilla del teatro. Quizás el teatro sale ganando por esta vez, pero los que generan entradas si no ven resultados (los influencers, actores o los que promocionen la obra) no creerán en la fiabilidad de la tecnología. Sin embargo con las nuevas plataformas de Influence MK orientado a ventas como la nuestra, los influencers podrán ver en tiempo real las conversiones de sus interacciones.

Así que se levanta el telón del Influence MK para el mundo del Teatro. ¿dudas? Ya sabes qué hacer.