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AVON, llama a tu puerta… de instagram

Conoce cómo obtener el ROI del Influencer Marketing con un Live Shopping que actualiza la manera de distribución de AVON Cosméticos. 

Probablemente much@s de vosotr@s quizás ni siquiera conocéis quién es AVON, pero si preguntáis a personas de más de 50 años y sobretodo entre 60 y 70, seguro que os dice: “AVON, llama a tu puerta”. 

AVON en España fue una revolución. Muchas veces se ha tachado de empresa multinivel, pero la verdad es que  AVON consiguió proporcionar un poder de independencia económica a las mujeres que se convertían en distribuidoras de sus productos cosméticos. Las influencers de la época. 

La empresa, con base en NY, distribuía sus productos a través de venta personal, es decir, vendía un lote de productos a una persona que lo compraba a cambio de realizar ventas en directo en su casa (o donde considerara), reuniendo a conocidas, familiares y amigas. Os suena de algo… es un poco como el Live Shopping pero sin el componente remoto. Presencial 100%. 

Ahí la anfitriona mostraba un “unboxing” y una “review” de cada uno de los productos de los que disponía. Muy avanzadas, ¿no?.

Allí podía conseguir clientas de sus productos o distribuidoras bajo su cargo, vendiéndoles lotes completos para que hicieran sus propio negocio, donde ella se llevaba una comisión. 

Las mujeres rellenaban un formulario de pedido. Este se hacía llegar a la persona que se encargaba de hacer los encargos al almacen y luego todo llegaba a casa de la distribuidora que lo acercaba a la puerta de sus clientas con el famoso: "Ding-dong, Avon, llama a tu puerta". Muy actual,¿verdad?.

AVON llama a tu puerta es una campaña que en España estuvo vigente en los 70 y que fue una revolución feminista en sí, empoderando económica y socialmente a aquellas que tenían una vena comercial y un poder de influencia que hasta entonces no habían explorado.

Y qué tiene que ver AVON con Vendfy, el ROI en el Influencer Marketing o el live Shoppingde los ecommerce. Pues la verdad es que mucho. Es un antecedente ideal que nos sirve de inspiración para observar que siempre existen personas avanzadas a su tiempo que proponen nuevas formas de vender y que utilizan técnicas que hasta entonces no se habían utilizado de manera masiva. 

Un poco como el Influencer MK. Inicialmente las marcas han considerado que lo que aporta esta nueva disciplina del MK digital es branding. Y eso nos han vendido todos los que están en el sector, porque era difícil de demostrar las ventas. 

Cogiéndonos al ejemplo de AVON, podríamos decir que una distribuidora (influencer o vender, para nosotros) en los 70 si que conocía perfectamente sus conversiones, su alcance y sus visitas. ¿Cómo lo hacían?. Sacaban su agenda, hablaban con sus amigas y familiares y vecinas y confeccionaban una lista de invitadas para la demostración de los productos de AVON… ¿te suena de algo?

Así que si confeccionaba una lista de 100 personas, luego seleccionaba en función de parámetros que a cada una de ellas les parecían oportuno, no llegando a superar normalmente las 10-15 personas porque no era algo controlable. 

Actualmente lo que la tecnología nos aporta es que esas reuniones al ser virtuales y en remoto, la audiencia puede ser exponencial… Al fin y al cabo cada una de esas clientas está delante de su dispositivo atenta a ver si lo que les ofrecen les puede interesar o no. y las más atrevidas comentan y se lanzan. 

Por que desde hace más de un siglo se confía en la venta personal y sin embargo en el influencer Marketing se dice que esas acciones lo que generan son Branding. Tod@s sabemos que eso no es del todo correcto. Existen muchísim@s influencers que cuando lanzan una campaña consiguen poner el “SOLD OUT” en pocas horas. No son la mayoría pero si que hay muchos casos. Así que si podemos medir el éxito de la campaña si existe transparencia y tecnología que pueda medir esas ventas.

Con Vendfy, cualquier e-Commerce de forma gratuita puede medir las conversiones y el ROI que le genera cualquier influencer, sea una macro. micro, medio o el mismo director de Marketing. Porque la plataforma es capaz de trackear las ventas y el alcance de la campaña para proporcionar a la persona que se encarga de las campañas de Influencer Marketing de los datos que necesita para demostrar la efectividad de su trabajo.

Así, porque no montar Live Shoppings en IG o en la plataforma que más le apetezca con los influencers proporcionándoles una participación de los beneficios de las ventas que generea parte del free que le corresponde por la creación de contenido y alcance de la campaña. Porqué no medirlo todo y retribuirlo en su justa medida. Transparencia bidireccional del Influencer Marketing. La marca sabe lo que vende y el influencer también, en directo en ese momento y también en una ventana de 30 días para l@s que se lo piensan un poco más.

Algunos de los clientes que utilizan la herramienta ya han comprobado que sus campañas les dan un x6 de ROI e incluso en algunas agencias hablan de un x11. 

El tema es que realmente cualquier E-commerce hoy día puede convertirse en un AVON llama a su puerta de… Instagram gracias a la tecnología, las redes sociales, al live shopping y a la plataforma de analítica y conversión del influencer marketing Vendfy que trackea y proporciona  los resultados más relevantes para conocer el verdadero ROI de tus acciones con influencers. 

Si te interesa lo que has leído en este blog, os invitamos a que registres GRATIS (sin tarjeta y para siempre) tu e-Commerce y consigas una lista de los TOP 1000 influencers ordenados por sectores.